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STP实际（市场方针定位）
甚么是STP实际 市场细分（Market Segmentation）的观点是美国营销学家温德尔•史姑娘(Wended Smith) 在1956年最早提出的，尔后，美国营销学家菲利浦•科特勒进一步成长和完美了温德尔•史姑娘的实际并终究组成了成熟的STP实际 （市场细分（Segmentation） 方针市场遴选（Targeting）和定位（Positioning））。它是计谋营销的焦点内容。STP实际中的S、T、P别离是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、方针市场和市场定位的意义。
S Segmentation – 市场细分

T Targeting – 市场遴选

P Positioning – 市场定位

STPSHIJISHIZHIQIYEZAIBIRANDESHICHANGXIFENDEGENBENSHANG，KENDINGBENSHENDEFANGZHENSHICHANG，ZUICHUBACHANWUHUOBANSHIDINGWEIZAIFANGZHENSHICHANGZHONGDEKENDINGDIWEISHANG。XIANGXIERYAN，SHICHANGXIFENSHIZHIANZHAOZHUGUXUYAOSHANGDECHABIEBAMOUGECHANWUHUOBANSHIDESHICHANGFENBIEWEIYIXILIEXIFENSHICHANGDEJINCHENG。FANGZHENSHICHANGSHIZHIQIYECONGXIFENHOUDESHICHANGZHONGLINXUANCHULAIDEJUEYIJINRUDEXIFENSHICHANG，YESHIDUIQIYEZUIYOUYIDESHICHANGZUCHENGJUBU。ERSHICHANGDINGWEIBIANSHIZAIYINGXIAOJINCHENGZHONGBAQICHANWUHUOBANSHIKENDINGZAIFANGZHENSHICHANGZHONGDEBIRANDIWEISHANG，JIKENDINGBENSHENCHANWUHUOBANSHIZAIFANGZHENSHICHANGSHANGDEHEZUODIWEI，YEJIAO“HEZUOXINGDINGWEI”。

SHICHANGSHIYIGEZONGHETI，SHIDUOTIAOLI、DUOYUANHUADEHUAFEIXUYAODIAOJITI，RENHEQIYEDOUMEIFAZHIZUYIQIEDEXUYAO，QIYEYINGDANGANZHAOCHABIEXUYAO、CAIBANLIDENGSHENFENBASHICHANGFENWEIYOULEISIXUYAOZUCHENGDEHUAFEIQUN，JIDUOSHAOZISHICHANG。ZHEIBIANSHISHICHANGXIFEN。QIYENENGGOUANZHAOBENSHENJIMOUHECHANWUHUANJINGCONGZISHICHANGZHONGBAQUYOUBIRANFANWEIHECHENGZHANGYUANJING，BINGQIEHESHIGONGSIDEFANGZHENHECAINENGDEXIFENSHICHANGZUOWEIGONGSIDEFANGZHENSHICHANG。SUIHOU，QIYEXUYAOJIANGCHANWUDINGWEIZAIFANGZHENHUAFEIZHESUOPIANHAODEDIWEISHANG，BINGJINGYOUGUOCHENGYIXILIEYINGXIAOGOUDANGXIANGFANGZHENHUAFEIZHEZHUANDAZHEIBIRANWEIXINXI，RANGTAMENZHUZHONGDAOPINPAI，BINGGANZHIDAOZHEIBIANSHITAMENSUOXUYAODE。

市场定位

WEILENENGYOUYONGDEZHIYINCHANWUDEDINGWEIHEYINGXIAOCHOUMOU, SHICHANGXIFENBIXUZHENZHUODAO

• 各细分市场具备必然的辨认度（比方春秋、身材特点、 支出….)
• 须要是与新产物的差别功效标的目的或营销的标的目的间接相干
• 细分不宜太复杂，变的不可操纵?

市场遴选

JINGYOUGUOCHENGZONGHEKAOLIANGFANWEI, HEZUOXING, CHENGZHANGQIANLI, JINRUNANYIDUDENGJIAODIANFANGZHENLINXUANCHUXIFENSHICHANG

市场定位

JINGYOUGUOCHENGDUIFANGZHENSHICHANGDEXUYAOHEGUOCHENCHANWUDETEDIANKENDINGGONGDAODINGWEI

• 焦点代价诉求?
• 产物诉求?

定位计谋